干弱电的出路在哪？弱电行业前景与待遇

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很多朋友多次谈论到弱电行业前景与待遇，这个一般也是弱电新朋友问的比较多，当然在我们弱电vip群里面也是多次讨论过，那么我们听一下弱电老司机是怎么认为的。
经历一
本人是个退伍军人，义务兵复原，分配到东北某小城市的通信运营商，上班后第二年调到新业务中心，从事ict工程项目的随工、方案制作及工程管控。如天网工程、高考考场巡查监控、各大政府机关的新办公楼综合布线以及最近很火爆的管廊。这些项目都有参与。
前些年房地产好的时候自己包揽一些小区智能化工程。不用担心开发商的付款能力，活干好就行。小打小闹每年几十万收入，后来房地产悲催了，开发商动不动就要顶房子，一套门市房算你七八十万，干个活一般也就报到四五十万，干完活还得给甲方拿几十万换回房子，果断拒绝。后来被人找去干公路的项目，盘算着能有一百万的利润，结果被坑，干完一个站被踢出局，赚了十万走人。最近两三年活利润过十万的项目都少有。感觉竞争太激烈，从12、12经常有人找你去干活，到现在只能把利润压缩到百分之二十五内才有可能谈成。
不过这些年本人依然在公司上班，没舍得扔掉这铁饭碗。所以一直都是有活就组织人马上，没活就消停上班混。
所以我要告诉广大同行们：弱电从业人员的出路在于你要学好技术有足够实践能力和工程组织经验，聊得晕甲方、斗得过监理、打得过工长（土建、装修等现场小头目）、糊弄住工人。
然后自能有机会接到大项目的就干几票大的。或者在一些厂家谋个好点的待遇累点也值了。另外，如果时机不成熟不要轻易自己创业，没有大的公司背景你谈不下政府类的大项目。指望在商业用户赚钱他们对价格太敏感。或者在本地有些关系或人脉也可以。总之，凭本事这行只能养家糊口，若要赚大钱则需要机遇与特殊能力。
经历二
从事弱电行业20多年，一直在弱电企业里混，也单飘过几年。
由于弱电行业的特殊性，对于职业的出路不敢妄下定论，但是有一个规律是可以参考的。
这里只讲在企业中执业，不讲脱离企业自己单干的范畴。
第一阶段：学技术，学施工管理；
第二阶段：学习团队管理，带团队；
第三阶段：学习企业管理，做到企业的中高层。
这是一个理想的过程，很多人做到第二阶段就遇到瓶颈了。
当然，第一阶段是必须经历的过程，如果不经历这个过程，可能就成了外行人领导内行人了。整个过程中根据自己的条件可以选择不同的路线。
比如以下典型路线：
技术路线：工程师--技术部经理--技术总监或总工--副总
工程路线：工程师--项目经理--工程部经理--工程总监或总工--副总
业务路线：工程师--业务代表--业务部经理--副总等等
在企业里如果一直是工程师、项目经理或业务员，能力提高有限或没有晋升的空间，就谈不上什么出路了。要说到出路，在企业里一直做只是出路之一，外面有更广阔的天地，有意想不到的机会，但是风险也如影随形，看个人的分析判断吧。不管怎样选择毕竟还得靠自己。
经历三
刚开始做弱电的时候，明确的目标其实是这样的，先做个代理进入市场，做集成和施工售后，当市场扩大到一定范围贴牌加工，直至做出自己的品牌。后来发现一般厂家都不给代理这个机会。
这是其一，其二，弱电工程二次消费周期长，只能不停开拓新客户，而这个不是一两个公司责任人能做到，当时就想是否应该组建专业的业务团队，后来证明错了，工程类的业务员要有资源才能接到客户，甚至来单了以后直接辞职自己开个公司做了。（做弱电的都应该明白这个）。
那时候就想有没办法把弱电工程做成像其它工种似得，必须要队员相互配合才能做出来，这样一增加了工程质量，二提高工程准入门槛，三如果这样良性发展就可以尝试复制并百花齐放了（是不是想得太美好咯）。
然而并没有用。
因为我发现这种想法只能针对大中型工程，就是要很多资质，也就是要许多工人持证上岗的综合性项目。且不说这些资质有多难（反正我是用挂靠），但是大中型工程的来源都不稳定，去哪找？认识谁？怎么切进去？资金从哪来（别说预付款、这个跟书上写的真的不一样）？等等等等。反正只要是客户不是稳定进入的工程公司始终不能让人心安。
至于说人脉，真的得用心慢慢经营才能用得上。由于没有资质，做一些中小项目，一年做了几个项目，量在220万左右，利润25%，除了一些开支，一年也就多个30万左右，也就够魔都找份工作。这两年人工又翻倍的上涨，利润就更少了，所以做好后期维护很正常，在正常接项目时也做一些维保项目，使公司能够运转，初创公司真的不容易，还是需一步步的积累，资源，人脉、经验。