led灯具销售技巧

针对“销售LED灯具的一些技巧”这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。
认为：“一个好的终端销售业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。

我们去眼镜店更关注的是漂亮的眼镜架还是选择合适的镜片？这个问题实在没有讨论的余地，选择眼镜最核心的就是挑选适合自己度数与参数的光学镜片，而不是那副漂亮的镜架（当然，镜架也是很重要滴~~）。

　　选择一盏照明灯具与选择一副眼镜本质上是一样样滴？合适的眼镜可以让我们的眼睛看得更清楚，而绝佳的灯具不仅能够满足工作学习的需要，也在一定程度上为单调的生活增添了诸多情趣。总之，眼镜和灯具，都需要合适的光学来“配光”。

　　但现状是：我们都被荧光灯和吸顶灯“承包”了！

　　说多都是泪，还是直接看图吧。

　　普通家庭的照明方式：卧室、卫生间、书房、餐厅以及客厅统统都是一样的照明方式。

　　既然现实中我们的家庭等用光是不对的，那么我们到底需要什么样的光呢？

　　传统照明提供的是360°圆周光，LED一般封装出来的是120°发光，这样的一次光在一般的应用场所都是可以满足需求的（如上图），可是很多时候我们需要的是更加可控的光。

　　如果把光源（无论是传统光源还是LED发光体）发出来的光比作水管里出来的水，我们光学的作用犹如水管前面的调节阀系统，可以把水加以各种条件改变它的出水方式，以满足不同的需求。

　　根据场景和行为不同，光也要不同！

　　那我们怎么把四处乱窜的光驾驭温顺的舒适的光呢？怎么把LED发光体发出来的光驾驭成1°、10°、180°亦或者偏光以满足各种照明方式，不同灯具，不同距离和不同的应用需求，能用什么样的光学方式实现呢？这就是光学的奥秘所在。

　　给大家出一个简单的题吧：如何愉快的照亮一棵树？请注意，我需要的不仅仅是“照亮”，更重要的是要达到“愉快”的效果！

　　很多设计师在实现愉快的照亮一棵树的过程时，常常遇到两个常见的问题：1、安装位置受限；2、光污染。

　　那么，如何解决既把树完整合理的照亮，又能让其与周围的环境和谐相处，不打破环境的平衡呢？好吧，小编不卖关子了，以下是我们改变灯具的光学配置或者是使用不同光学配置后的效果，一起来看看吧！

　　1、同一盏灯，不同距离

　　只需改变光学配置，即可实现我们想要的效果！图示为灯具配的30度"眼镜"的效果！

　　2、同一款灯具，不同的光效

　　使用不同的光学配置，能让同一款灯具产出不同的光效，可用于不同场景。

　　更重要的是，使用不同的光学配置，就能使灯具输出不同光型，这样就可以满足不同的安装条件（如距离）下被照物还能产生相同效果。

　　看到这里，你是否了解了灯具与光学设计之间那不为人知的"亲密"关系？

　　我们在选择合眼（漂亮）灯具的同时，同样应该关注功能的实用性与性能参数的合理性，这就是灯具要做光学设计的原因。